“卖的不够好，是因为离得不够近。”这是销售界的不可逾越的藩篱，但今天我们好像可以逾越它了，实现更好的发展。服装、食品等快速消费品如今销售起来已经不那么难了，作为破碎机配件的各种高锰钢锤头的销售又应该如何做好呢？
做任何一件产品的销售不管他是大是小都需要制定一个销售计划，所以做高锰钢锤头销售，更需要制定一个长期的销售计划。由于其产品的特殊性，订单涉及的金额较大，一笔订单要经过考察、洽谈、生产、运输、结算等诸多流程。要是没有一个长期的规划和准备，急于求成，只为谈下订单而不管付款方式、结算方式等问题，然后还是会出现虎头蛇尾的情况，影响该笔订单的成功交易。一名合格的高锰钢锤头销售员除了练就扎实的基本功外，还要灵活掌握一些技巧。
一、善于组建自己的人脉关系网
无论何时何地，人脉的能量非常大，做高锰钢锤头销售工作，除了积攒客户资源，还要善于结交各行业的朋友，如建筑建材行业，这些是水泥业的主要客户市场，如果能结交众多建筑建材的朋友，通过引荐等方式，获取到的信息不仅有效而且可靠。这样才能为自己后期的销售计划做一个很好的铺垫，才能销售出更多的产品。
高锰钢锤头
二、善于合作，实现共赢
俗话说，“有人的地方就会有纷争”，同理，有市场的地方就有竞争，很多人视竞争对手为仇人，仇人见面分外眼红，其实没有必要，善于合作，共享客户资源反而更能维护好客户。很多时候价格竞争，利润剥削，都是不适当竞争造成的。独占市场的时代过去了，比如有两家高锰钢锤头厂家共同为一家水泥厂提供产品，产品价格的透明度上很容易让客户信任，客户会打消寻找新的供应商念头，而同时两家供应商技术交流，公平竞争也会是企业始终保持高度的警惕性，不会因为安于现状，对市场的变化没有警惕性，而后来遭到淘汰。
在高锰钢锤头的销售工作中，还有很多的细节性知识，需要在实践中慢慢领悟。俗话说得好，师傅领进门，修行在个人。只有不断地实践，不断的与客户沟通探讨，才会在这个过程中不断领悟到销售的致胜法宝。
